2022年，因为新冠疫情的传播及防控，对公司的正常经营略有影响，在签单和收款方面有2%点几的下滑，但是销售一部，二部还是超额完成了任务，说明无论外部环境有任何变化，客户关系的沉淀以及提前储备并抓住项目永远是永恒不变的。

国家虽然加大了对新能源的投资，但是能源企业在投资方向上也有了变化，投资从“量大”向“质高”进行转变，特别在预测和现货交易上，业主越来越重视，甚至利用自己集团的科研力量进行涉入，这样对我司也有了更大的“创新挑战”。

2022年是“科研创新年”，集中预测，现货交易辅助系统以及新版功率预测等项目均投入很大的精力并取得了相应的进展，“研发创新”离不开市场的需求和开拓，2023年在“市场需求和引导”上，要持续进行“研发创新”。

2023年，针对公司的三条产品线，各部门重点关注以下：

1.    并网产品线：功率预测新版本的持续开发和试用；现货交易辅助系统的完善；利用创新功能来提升客户满意度；在区域市场的电网端，风机厂家，二次厂家，新能源集团要加大客户关系的投入力度。

2.    营运产品线：加强客户经理的团队建设，深耕高端客户关系，引导招标条款；重视安全生产和安全监察工作，有效安全的运行电站；充分利用和引导我司《资产智慧运营平台》技术，销售和使用《电站监控系统》、《智能巡检系统》等功能。

3.    售电和交易产品线：发挥公司软件优势，在用电端客户推广《负荷功率预测系统》，加大新能源参与的售电代理业务及大型发电集团的售电合作业务；在发电端客户推广现货交易辅助技术，结合电网关系，扩大软服务订单规模。

在2023年，技术和业务的培训工作以及“以师带徒”制度仍至关重要，要狠抓特抓，员工技术和业务水平的提高，代表着公司整体服务水平的提高。

未来几年，国内经济震荡，大型企业都由快速扩张向“修炼内功”转变，但是我们的新能源行业确是在“快速道”上，我们不能放松，要紧抓这个“历史机遇”，在技术和服务上兢兢业业，为业主做好服务，打造好“东润能源”这个品牌，营造好我们的“口碑”。

 最后用狄更斯的话做个总结“现在是最好的时代，也是最坏的时代” ，如果你乐观向上，你就会掌握光明和希望；如果你悲观颓废，你就只能看到黑暗和失望。

谢谢。

内蒙古东润能源董事长

刘全东 

2023.1.17